Spesso i venditori vengono considerati e trattati come autentici lupi solitari. Si ritiene erroneamente che essi siano delle piccole città-stato isolate dal resto del mondo, capaci di creare in completa autonomia stimoli e strategie per la vendita all’interno delle proprie mura fortificate. La libera condivisione delle conoscenze permette, invece, di evitare questo isolamento che può portare col tempo a fare notevoli passi indietro in termini di performances e di efficacia….

A volte può capitare. Inizi a fare il venditore in un’azienda in cui ti fanno pochissima formazione e vieni buttato in mezzo alla strada poco dopo. Può capitare che all’inizio ti vada tutto bene, che qualche capo area ti aiuti a chiudere qualche contratto, oppure che sia semplicemente un periodo fortunato. Ebbene sì, può capitare che tu ti illuda che il metodo di vendita che hai sempre applicato sia giusto,…